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2011年5月14日 星期六

怎麼說服網路工程師一起創業 (一)





(第一次寫網誌,就寫這麼嚴肅的話題真的是自己找罪受 XD...)


創業至今摸索的過程中,真的遇過不少跟我一樣非Coding想跨入網創的學生或年輕人
在初期資源比較匱乏的情況下(包括資金)的情況下,常因為困在下面兩個泥淖中而打退堂鼓

1.找不到可信賴的工程師(特別是後台)
2.很難說服對方共患難一起創業

雖然只要GOOGLE一下,其實就可以找到不少解法可以解決你目前的困境
不過實際執行起來會發現不是那麼容易,常會面臨到下列六種困難


1.過去的經歷不夠漂亮或言談中缺乏深度不容易讓人放心跟你合作
2.表達能力不夠好,對方根本就聽不懂
3.不知道要怎麼認識到強者
4.不懂得利用槓桿 (特別是這個)
5.計畫真的不很對盤或太難
6.時間點或場合不對


而至於要怎麼克服這些問題,這篇先簡單提所有心法中最重要的原則


就是想辦法將對方有疑慮或顧忌的點一一滿足,將對方可以拒絕你的理由通通打破
並最好輔以很強大的誘因(不一定是錢)且對他而言也是個短期很容易達成的目標


更直白一點的譬喻以 "登山" 來說
A->B 在地圖上乍看之下只有一點點距離,實際上中間會遇到懸崖峭壁困難重重
有時最快的方式是先透過A->C->D->B 反而會簡單很多,乍看是繞遠路實際上是捷徑
要找到很強的人願意跟你合作,就要先想辦法提高談判的籌碼
這也是我第四點中強調要利用槓桿的原因很多人都不知該怎麼利用這個技巧達成倍速的效果


下一篇起再慢慢揭露更多的細節與技巧


(Photo via anymeta )



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