怎麼說服網路工程師一起創業 (一)

(第一次寫網誌，就寫這麼嚴肅的話題真的是自己找罪受 XD...)


創業至今摸索的過程中，真的遇過不少跟我一樣非Coding想跨入網創的學生或年輕人
在初期資源比較匱乏的情況下(包括資金)的情況下，常因為困在下面兩個泥淖中而打退堂鼓

1.找不到可信賴的工程師(特別是後台)
2.很難說服對方共患難一起創業

雖然只要GOOGLE一下，其實就可以找到不少解法可以解決你目前的困境
不過實際執行起來會發現不是那麼容易，常會面臨到下列六種困難


1.過去的經歷不夠漂亮或言談中缺乏深度，不容易讓人放心跟你合作
2.表達能力不夠好，對方根本就聽不懂
3.不知道要怎麼認識到強者
4.不懂得利用槓桿 (特別是這個)
5.計畫真的不很對盤或太難
6.時間點或場合不對


而至於要怎麼克服這些問題，這篇先簡單提所有心法中最重要的原則


就是想辦法將對方有疑慮或顧忌的點一一滿足,將對方可以拒絕你的理由通通打破
並最好輔以很強大的誘因(不一定是錢)且對他而言也是個短期很容易達成的目標


更直白一點的譬喻以 "登山" 來說
A->B 在地圖上乍看之下只有一點點距離，實際上中間會遇到懸崖峭壁困難重重
有時最快的方式是先透過A->C->D->B 反而會簡單很多，乍看是繞遠路實際上是捷徑
要找到很強的人願意跟你合作，就要先想辦法提高談判的籌碼
這也是我第四點中強調要利用槓桿的原因，很多人都不知該怎麼利用這個技巧達成倍速的效果


下一篇起再慢慢揭露更多的細節與技巧


(Photo via anymeta )